Автор: Yana

Не успеваю/ не могу/ не хочу делиться всеми инсайТами и инсайДами в блоге!

Я не блогер, я эффективный менеджер, который может решить почти любой вопрос клиента. Мне очень нравится творческая составляющая блога, но истинное удовольствие я получаю, когда решаю сложную ситуацию клиента, когда превосхожу его ожидания, когда помогаю человеку исполнить его мечту.

Поэтому если у вас существует какая-то потребность, НЕ ЖДИТЕ, пока я опубликую новость по этой теме! Пишите или звоните сразу мне!!!
Это могут быть вопросы, например, такие:

• Что новенького в мире недвижимости?
• Какие новые проекты будут строиться в ближайшее время в … районе?
• Думаю, погасить ипотеку досрочно или купить еще одну квартиру
• Подошло время оформлять страховку, где это сделать выгоднее?
• Какие сейчас цены в ЖК «…»?
• Кому положена семейная ипотека?
• Собираюсь делать ремонт, есть знакомые, которые помогут?
• И т.д., и т.п.

Я всегда открыта, рада вашим обращениям, и всегда стараюсь сделать для вас все максимально ВЫГОДНО, КОМФОРТНО и ПОНЯТНО, потому что я КАЙФУЮ от своей работы!

А еще я постоянно и стремительно развиваюсь, добавляю новые услуги, и даю своим клиентам МЕГА ВОЗМОЖНОСТИ!

Чем чаще вы мне будете писать/ общаться со мной ЛИЧНО, тем больше фишек вы будете знать. И не стесняйтесь задавать мне одни и те же вопросы с определенной периодичностью!

Кто со мной?

Иногда я публикую реальные истории, которые поначалу кажутся нереальными , а именно, нереальными они кажутся в самом начале. Еще одна история в моей копилке, которой с вами поделюсь.

Муж – по уши в долгах: долги перед банками и контрагентами, висящие у судебных приставов, +проблемы с работой и доходами.

Жена – мама в декрете со вторым ребенком. На официальном месте работы декретные выплаты 70 (семьдесят) рублей в месяц, + второе место работы с неофициальными доходами. И вскрывшиеся висящие долги – копейки, но влияющие на решение банка.

И БОЛЬШОЕ желание переехать в СПБ, в уютную квартиру 3евро за 5,8млн.

Как думаете, купили мы в итоге квартиру? 

Приводила в порядок папки со сделками и вспомнила одну забавную историю.

Как всегда, у меня интересные клиенты и интересные сделки (в хорошем смысле). Клиентов своих я обожаю, говорю об этом постоянно – они у меня самые лучшие и самые верные.

С Госпожой Ю. мы выбирали вторую квартиру. Очень ей хотелось 2ккв в ЖК «Чистое небо» в Приморском р-не СПб. Больше года мы ждали нужную планировку в нужном доме и придумывали еще какие-то причины не покупать.

А ведь могли купить квартиру за 5,4-5,7млн еще год назад. Но тогда не срослось с ипотекой. Одна из причин – Госпожа Ю. была поручителем по кредиту мужа с ежемесячным платежом 450тыс/руб. И хоть кредит был мужа, а она только поручителем, банк считал этот платеж ей в нагрузку, а это в несколько раз больше, чем ее доходы.

Была возможность купить за 100% оплату, но Госпожа Ю. не захотела досрочно закрывать счета в банках. Я об этом узнала позже, а то бы мы обязательно вместе взвесили разные варианты.

В итоге квартиру мы купили за 8млн… Вот цена вопроса ожидания и нерешительности длиною в год.

Но я не это хотела сказать  Когда квартира была уже забронирована, и мы готовились к ипотечной сделке, Госпожа Ю. вспомнила, что они недавно развелись с мужем  Через суд. И судебное решение не вступило в силу. В аккурат все пришлось на майские праздники, когда гос.структуры не намерены были с нами общаться…

Квартиру в итоге купили. За 100% оплату. Миллиона на 2,5 дороже, чем могли бы купить 9 месяцев назад. Интересно, сколько из этой суммы отбили %% по вложениям, которые было жаль тогда закрыть.

В любом случае поздравляю Госпожу Ю. с приобретением, т.к. недвижимость в СПб прекрасно подрастает в цене. А еще желаю  и семейного счастья (хоть для решения некоторых вопросов и приходится развестись)

Сегодня на конкретном примере реальных клиентов покажу, что такое субсидированная ставка по ипотеке (а-ля 2,5% на весь срок).

На данный момент ключевая ставка составляет 7,5%.

Ключевая ставка — это минимальный процент, под который коммерческие банки берут кредиты у ЦБ. Как думаете, если банк взял деньги у ЦБ под 6,5%, а ипотеку выдает под 2-3-5%, кому это выгодно? Запомните: банк всегда возьмет свое и работать в минус не будет. Все субсидированные ставки кем-то СУБСИДИРУЮТСЯ. И хорошо, если государством. А порой, и застройщиками. И если ставку субсидирует застройщик, кто в итоге за это заплатит? Правильно – мы с вами, те, кто покупает квартиры и берет такую ипотеку.

Так вот, сегодня сравниваем ставку по семейной ипотеке (реально классная программа, субсидируемая государством) и субсидированную ставку от застройщика.

В природе 2,5% годовых на весь срок без удорожания по квартире встречается крайне редко. Где-то маржа будет все равно заложена. Надо сказать, что у квартиры всегда есть базовая цены, от которой рассчитываются все скидки. И в нашем случае застройщик сокращает скидку на квартиру с 15% при семейной (или обычной) ипотеке до 1% по субсидированной программе.

Все расчеты приведены в карусели. Вывод – примерно одно и то же в ДАННОМ случае.

Обращу внимание: В ДАННОМ СЛУЧАЕ. Нужно в каждом конкретном случае делать расчеты и учитывать, как будет платиться ипотека – по графику или с активными досрочными погашениями.

Если сравнивать будем со стандартными ставками и на длинных сроках (т.е. не планируете активно досрочно погашать) субсидированная ставка может дать хорошую экономию.

Поделитесь, успели вы воспользоваться льготной ипотекой и как ваше ощущение от льготных программ?

У меня не было ни одного случая, когда человек хотел купить квартиру и у него не получилось это сделать. Даже если это поначалу кажется невыполнимой миссией.

Немного о сделке из предыдущего поста:
объект — таунхаус,
первый взнос — только за счет материнского капитала, без собственных средств,
супруг — собственник бизнеса, пользовался услугами микро-финансовых организаций, допускал просрочки, из-за которых теперь висит несколько дел у фссп, платит алименты по исполнительному листу на детей от первого брака,
жена — в декрете со вторым 9-мес ребенком…

Я общалась с несколькими своими ипотечным брокерами. Они ставили крест на этой сделке и видели призрачные шансы только при увеличении первого взноса до 30% собственных средств (без мат капа).

Отдавать клиента в руки ипотечника, который не верит в исход дела, я не хотела. Поэтому занялась одобрением сама.

Позвонила знакомому из банка, который рассматривает ипотечные заявки, когда они попадают на ручное рассмотрение. Он хихикнул уже после фразы: «долги на фссп…» (это была только фраза вторая моего списка факторов по клиентам).

Но мы с клиентом верили в успех! Нашли решение и одобрились-таки по ипотеке.

Так что, ВСЕ ВОЗМОЖНО! Верьте и идите к своим целям

Обычно все тяготы подготовки к сделке я оставляю для клиента за кадром. И для клиентов покупка квартиры становится довольно лёгким событием. Однако, иногда что-то идет не так. И клиенту приходится немного погрузиться в процесс хотя бы в информационном плане.
Юлечка, твоя сделка больше не апофеоз идиотизма. Мы ее переплюнули.
Просто скриншотов вам немного. Без комментариев.

А знаете ли вы, что страховку не обязательно оформлять в том банке, где вы оформляете ипотеку?

Обычно при подготовке к сделке с вами связывается представитель банка либо сотрудник уже выбранной за вас страховой компании. Однако далеко не всегда ваш ипотечным менеджер заинтересован в подборе наиболее выгодных условий страхования. А некоторые банки продвигают свои страховые компании с огого какими тарифами либо «полюбившегося» страхового партнера.

Так вот: вы имеете право выбора! Как минимум вы можете выбрать СК (страховую компанию) из списка аккредитованных банком.

У меня бывали случаи, когда мы в индивидуальном порядке согласовывали с очень несговорчивым банком СК не из списка рекомендаций. Но в большинстве случаев этот список рекомендаций вполне достойный и вы можете выбрать для себя подходящую СК с подходящими тарифами.

Также есть момент, что даже в одной СК, делая расчеты через разные каналы (банк/ риэлтор/ самостоятельно) либо у разных менеджеров, стоимость страховки будет отличаться. Для своих клиентов я стараюсь согласовывать максимально возможные скидки и, уверена, что все клиенты, которые оформляли полис с моей помощью, довольны.

Иногда сотрудники банков «навязывают» дополнительные страховки, которые не являются обязательными для оформления ипотеки. И было бы хорошо, если бы клиент самостоятельно определял, насколько ему эти страховки необходимы. Но, увы, сотрудники банков бывают очень убедительны и право выбора остается «незамеченным» клиентом. Тут можно вам посоветовать выбирать заботливых агентов, ведь самостоятельно разобраться во всех тонкостях процедуры покупки недвижимости бывает очень сложно да и невозможно.

Друзья, поделитесь в комментах, каким образом вы оформляли страховку к ипотеке – в банке/ сами выбирали СК/ помог агент или что-то другое?

Давайте сегодня поговорим об ипотечном страховании и вашем отношении к нему.

Лично я за свою жизнь не оформила ни одной страховки к своим потреб. кредитам (ни в коей мере не воспринимайте это как рекомендацию). Зато я всеми руками и ногами за оформление страховки к ипотеке. Причем по максимуму. Даже если какие-то виды страхования не являются обязательными при оформлении договора, но они добавят мне защиты и чувства защищенности, я их оформлю.

Почему? Потому что в случае отказа от обязательных видов страхования 99%, что банк поднимет ставку по ипотеке. И переплата по %% банку с повышенной ставкой будет соизмерима со стоимостью страхования. Таким образом, вам все равно придется заплатить больше денег, так уж лучше их заплатить за страховку и БЫТЬ ЗАЩИЩЕННЫМ. Ведь ипотека – это очень серьезное ОБЯЗАТЕЛЬСТВО. И это обязательство не только перед банком, но и ПЕРЕД СВОЕЙ СЕМЬЕЙ. Помните, что долги у нас тоже наследуются?

Поэтому если у вас ипотечный кредит, даже не думайте – оформляйте страховку! Даже если в связи с возрастом, состоянием здоровья или родом деятельности страховой тариф получился завышенным.

Напомню, что я могу помочь с оформлением страховки. В большинстве случаев это будет дешевле, чем при оформлении в каком-либо другом месте. Это может быть оформление ипотеки, рефинансирование ипотеки или просто пролонгация полиса на очередной год. И даже если вы оформляете ипотеку с другим агентом/ без агента и пр., не стесняйтесь обратиться ко мне и просто сравнить стоимость страховки. И не ведитесь на слова банка, что страховку можно оформить только в банке. В сториз я иногда публикую сравнение цен при оформлении у меня и в банке.

ПИШИТЕ В КОММЕНТАХ, как вы относитесь к страховке, какими видами страхования пользуетесь (не обязательно речь об ипотечном страховании), какие есть вопросы, сомнения и пр. И знайте, любое ваше внимание меня вдохновляет! Поэтому если хотите, чтобы я писала чаще, закидывайте меня , комментами, сообщениями и пр. проявлениями вашей любви